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    2. 從“近臣”到“外藩”

      發布時間:2017-09-14 瀏覽次數:
            如果考究2號人物的話,我們可以發現,這個群落有三種來源:從1號人物外圍一步一步做起,最后獲得1號人物的垂青,如伊利時期的牛根生,從洗牛工做到副總裁;一種是外部空降,老板請來的重要幕僚或者輔佐人物;另外一種就是1號人物身邊才華出眾的人。

        在這幾種情況里,****和第三種最多,而美的集團副總裁、制冷事業部總經理方洪波,則集中了這兩個最重要的形式,從老板身邊的“近臣”到“外藩”,方洪波以自己的才華和智慧,完成了2號人物的完美演繹!  

        近水樓臺先得月

        在美的內部,方洪波為稱為“坐飛機升上來的老總”,可謂青云直上,而借給他這朵云的,正是美的總裁何享健。

        1992年,方洪波從東風汽車辭職后來到廣東順德,憑借其扎實的文字功底,進入美的總裁辦。方洪波那時的工作,是出版《美的》企業報。從組稿到寫作、編輯,是方洪波的主業。給領導們寫講話稿、寫各種總結、報告,是不能少的副業。在這個過程中,方洪波了解了美的,也分析了美的。并漸漸開始參與公司的宣傳、推廣工作。

        現在散見于各種媒介的說法是,在這個過程中,何享健發現了他的才干,于是提拔他為公關科副科長,成為方在美的發跡之始。后來,方洪波從公關科副科長到科長,再到廣告部經理,市場部經理,直到1997年后出任“外藩”,任空調事業部國內營銷公司總經理,方在1號人物何享健的身邊,度過了其5年的“近臣”生涯。

        關于方洪波的崛起之始,在美的早期員工中有所流傳,據說當他還是美的總裁辦最基層的編輯時,某次隨同何享健出差,方洪波將其觀察到的市場情況進行了整理總結,并在見到何享健時適時地表達了自己的觀點。據說方洪波的膽略與見識,給何享健留下很深的印象,回來后不久,何享健便提拔了方,并自此以后視其為親信。方也得以有機會展示才干,一步步崛起。當然,這只是一個美的內部部分員工中流傳的故事,有點小道消息的意味,但是,方洪波因為走近何享健并展示才華而被注意和提拔,則是不爭的事實。

        無論在企業中還是政治領域,“近臣”總是容易得到更多的機會,這是一種近乎潛規則的常態,也符合社會學中基本的人際交往規律。因為近,所以分享1號人物的注意力多,機會也更多,同時起點更高。

        在歷史上,衛青之所以能夠建功立業,留名青史,一個很大的原因,也在于他是皇后衛子夫的弟弟,從這個意義上說,方洪波從總裁辦開始自己美的職業生涯之旅,無疑是一種幸運。

        俗話說,伴君如伴虎。一切都被放大,如果被賞識,也許就會獲得超常規的發展;如果不幸是后者,缺點被過早放大的話,也許會過早打入冷宮,就此夭折。處于近水樓臺的“近臣”,雖有機會優先的幸運,但是這種幸運也需要才智支撐,機遇從來就是光顧有準備的大腦。

        以今日的眼光看,何享健確實有識人之能,方洪波在其“近臣”生涯中,頗有得意之作,其中最為矚目的是1995年,方洪波操縱了一個轟動全國的大廣告。當時鞏俐正是青云直上,她的熱度和神秘感,讓方洪波把美的的形象代言人鎖定鞏俐。通過一系列運作,“美的生活 美的享受”,就在鞏俐的眼波流轉中,成了當時流行的廣告語。而當年,美的家電產品銷量便開始大增,令何享健大為賞識,也為方洪波日后出為“外藩”,獨立掌控一方埋下伏筆!   

        美的****的“外藩”

        1997年,美的遭遇嚴重危機,空調業務陷入谷底,到底任用誰來挽狂瀾于既倒,在美的最高決策層引起了不小的爭議,何享鍵力排眾議,起用而立之年的方洪波,使其主管美的空調國內銷售業務。

        方洪波上任之時,可謂美的危難之秋,當時空調市場排名****的是春蘭,第二位是華寶,第三為格力。春蘭一直是傳統的老大,遙遙領先;華寶投入比較大,發展比較快;而格力在上升,科龍、海爾剛剛進入不久。但美的空調銷售卻在下滑,排在全國第6位左右,很有可能會讓對手給吃掉,據說當時順德市政府還有意讓科龍兼并美的。美的已經到了生死攸關的時刻。

        方洪波上任之始,大膽提出“讓銷售向營銷轉變,讓生產制造向顧客需求轉變”。“兩個轉變”雖說簡單,但對美的這家一上市就被外界譏諷為“一架三輪車,駛上了高速公路”的鄉鎮企業來說,卻是脫胎換骨。為了籌建營銷體系,方洪波親自到人才市場選拔人才,本來學的是歷史,此時卻像老中醫,望聞問切,把人琢磨得“底兒透”。每批招收的人不超過15名,在全國各地整整招了19批,培訓了一批年輕的“小虎隊”。

        1998年,全國空調大戰拉開序幕,方洪波組建的營銷軍團,做到了只要有空調的地方就有美的營銷人員,其空調銷量劍指三強,達90萬臺,增長速度是200%,美的借此不僅解除了危機,還一舉奠定其空調行業一線品牌的地位。

        開山之舉便出手不凡,使何享健更對其刮目相看。在此過程中,方洪波也展現出了其過人的在戰略眼光。方洪波當年提出的兩個轉變和后來的渠道扁平化,當時只有TCL實行,在家電行業尚為先鋒。其后幾年,渠道扁平化才逐漸成為家電行業的主流。以學歷史出身,并且沒有一線操作經驗和經濟類科班功底的方洪波,能夠預見到行業未來幾年的發展趨勢,并且搶占先機,不得不承認其過人的戰略思維天才。方洪波提出的“以變應變”,挑戰者定位等理念,也一直奠定了美的制冷業務的發展策略。

        2000年,因其在空調業務中的出眾業績和聲望,方洪波出任美的空調事業部總經理,當時美的有6大事業部,以空調事業部****,銷售額幾占整個集團的60%,方洪波也正式成為美的****的“外藩”。其后美的雖經歷多次業務調整和事業部整合,方洪波作為美的****“外藩”的地位一直沒有變。

        作為美的****“外藩”,方洪波也確實不負眾望。2001年,美的空調內銷220萬臺, 出口30萬臺,據說銷量其時已躍居全國****。其后美的與東芝、開利合作,乃至2004年兼并華凌,均為業界側目。在此過程中,方洪波的身份也一直在變,從空調事業部總經理到集團副總裁,再到制冷事業部總經理,華凌集團董事長,基本上是一路升遷,被美的視為肱股!  

        雙面人

        在方洪波的身上,有很多互相矛盾的氣質,也許是其兼具“近臣”與“外藩”的經歷所致。也許情況相反,正是他隱秘的雙重人格,使他天然就適應“近臣”與“外藩”的雙重角色。

        在早期的媒體眼中,學歷史出身的方洪波崇拜英雄,以英雄為向導,以偉人為榜樣。方洪波對中國歷史的感悟是:“中國歷史都是偉人英雄的歷史,讀完后感覺非常沉重。”——如果你不是英雄偉人,在歷史長河中將默默無聞一文不值。

        方洪波1987年畢業,進入東風汽車工作5年,在那里,他認為自己“20歲就可以看到自己50歲的樣子,而英雄是不可以沒有傳奇的”。于是,就來到廣東,到美的發展,后來才有了在美的的傳奇故事。

        洋溢著英雄情懷的方洪波,在美的高歌猛進,從總裁辦最基層的內刊編輯做起,到成長為知名職業
      經理人,其中必然有一種強烈的出人頭地,成為英雄豪杰的情懷在驅使他不斷努力。
        另外一個截然相反的方洪波,則是內斂而恭謙自抑的。在1號人物何享健面前,方一直非常謙虛,方稱自己是美的的保姆。方曾經對某媒體說過,相對于“老板”這個概念,老板是天生的,是天才;而職業經理人是嚴密的機器標準件,是打工仔,靠的是職業的素質和能力。

        一個有強烈英雄情結的人,都甘愿做保姆式人物,似乎很難讓人理解。而在媒介面前,方洪波非常低調,一般不接受媒介采訪。在后期關于“英雄”的解釋時,方洪波也改變了口吻,近幾年來,一直提倡“團隊英雄主義”,似乎很忌諱別人談到自己早年曾有過要成為英雄的志向。

        而當外界猜測美的到底是走“禪讓”制還是“父傳子”制接班人路線時候,據美的內部人士透露,那段時間方洪波不接受任何采訪,表現得非常謹慎。

        一面是激情澎湃,有著強烈的進取精神和出人頭地的動機,一面卻謙恭自抑,兩種矛盾的性格特質則在方洪波身上得到統一。也許,不僅僅是方洪波,一切活得長久的企業2號人物,都是兼備兩重特質。才華與勇氣,使其得以不斷進步的動力,而謙恭自抑,則使企業1號人物覺得放心。

        功高而不震主,在中國這個人治傳統色彩濃厚、企業家威權思想普遍留存的商業社會中,****是一種明智。(羅建法)

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